Asesoramiento en la venta de tu empresa

¿Cuál es el plazo medio que se tarda en vender un inmueble?,  y  ¿cuánto se tarda en vender una empresa? Un portal inmobiliario ha facilitado unas interesantes estadísticas sobre los tiempos medios necesarios para vender una vivienda en diferentes ciudades de Cataluña y España. Para calcular cualquier dato promedio en un mercado necesitamos tener suficiente volumen de datos reales de ese mercado, si no los datos medios calculados serán sólo una estimación en base a unas experiencias, pero hay que suponer que el portal “Idealista” tiene una base de operaciones bastante grande. Según sus datos: En Barcelona un 26% de los inmuebles anunciados se venden en entre 1 y 3 meses, un 13% entre una semana y 1 mes, es la  llamada “venta “express”, y un no tan afortunado 12% tardan más de un año. Otro dato interesante es que en Barcelona un 31% de los inmuebles están anunciados entre 3 meses y 1 un año. En Girona, las viviendas que se venden en menos de una semana son un 13%, en Tarragona un 12%,  y en Lleida un 9%.  Las ciudades donde más rápido se venden los inmuebles son, por este orden, Granada, Málaga, Valencia, Madrid, Barcelona y Sevilla. Idealista también apunto que en promedio global de España,  el 10% de las viviendas tardó en venderse entre una semana y un mes; el 22% entre uno y tres meses; el 34% entre tres meses y un año, y el 21% más de un año. Estos datos se han publicado recientemente, aunque se espera una ralentización de las operaciones de compraventa de inmuebles y viviendas, debido al importante incremento de los tipos de interés. Pero…. ¿Y cuánto se tarda en vender una empresa? La verdad es que no hay unas estadísticas fiables, porque una cosa son las grandes operaciones corporativas que aparecen en todos los noticiarios, y otra muy diferente las compraventas de pequeñas y medianas empresas, de las que difícilmente se conocen los detalles.  En general la compraventa de empresas es mucho más compleja que la de inmuebles, y requiere, entre otros muchas cosas,  como paso intermedio una auditoria o “Due Dilligence”, para verificar su valoración financiera, además  de que el valor de una empresa puede cambiar bastante rápido, según cambia su mercado, tecnología, modas, etc. En nuestra experiencia, la compraventa de PYMEs, o “Small Caps” en terminología anglosajona, requiere unos plazos mínimos que van de varios meses a varios años, siendo el promedio de entre 6 meses y 1 año, pero es muy variable según el sector y la situación de la empresa. Por tanto, si empiezas a pensar en vender tu empresa, nuestra recomendación es que busques ya asesoramiento especializado, que pueda asesorarte con antelación en todos los pasos a seguir, y con el tiempo suficiente para negociar una buena compraventa sin esperar al último momento. En VSCapital contamos con expertos con los conocimientos y experiencia necesarios para asesorarte y asegurar que todo el proceso de venta de tu empresa sea un éxito.   Carles Ventura Puig,  Economista, director financiero y profesor de finanzas en Barcelona,  Socio Director de Ventura Smart Capital;  www.vscapital.cat   Infórmate sin compromiso para aclarar cualquier duda sobre procesos corporativos y de valoración de una empresa o negocio. Puedes contactar con nosotros en la dirección de correo: Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo. O bien mediante el formulario de contacto de nuestra web: https://www.vscapital.cat/contacto   

Con bastantes años de experiencia y colaboración con grandes especialistas en valoración de empresas y compraventa M&A, he visto muchos empresarios decepcionados cuando al decidir vender su empresa no reciben la valoración que esperaban…. Y por otro lado tenemos una gran generación de empresarios de la época “Baby boomers” que envejece y que necesita una salida para sus empresas y negocios. La venta de la empresa no es un proceso inmediato ni que deba improvisarse, por tanto es importante que estos empresarios futuros vendedores de su propia empresa, hagan que sus negocios sean lo más atractivos posible ya mismo. Las estrategias que proponemos son para conseguir que el negocio sea más vendible en el futuro, y además ayudan a subir su precio de venta: 1.- Concentrar los esfuerzos en aumentar los flujos de tesorería 2.- Revisa la empresa poniéndote en el lugar del comprador. 3.- Elegir el momento más adecuado para la venta.   Veamos cada punto con más detalle: .- Centrarse en aumentar el flujo de caja Los inversores financieros calculan el valor de un negocio estimando el flujo de efectivo futuro de los próximos años y evaluando el riesgo asociado con la generación de esa caja. Los compradores pagan más por la mayor probabilidad de crecimiento rentable futuro. Los resultados financieros históricos son muy importantes porque proporcionan una buena indicación de lo que se considera probable en el futuro, por tanto hay que concentrarse en estrategias que generen tesorería ya mismo.   .- Ponerse en el lugar del comprador Los propietarios pueden aprender mucho viendo cómo los inversores valoran una posible adquisición, estas son algunas de las áreas que examinan cuando compran empresas: Planificación documentada Las empresas bien gestionadas tienen un plan estratégico pensado y documentado. Un plan escrito le da confianza a cualquier parte externa, ya sea un banco, un inversor o un comprador potencial,  de que el dueño de la empresa sabe hacia dónde se dirige. Si tu empresa no tiene un plan estratégico escrito, elabore uno ya. Gestión empresarial sólida Es básico tener un equipo directivo bien organizado y capacitado. Deberíamos tener varios directivos o empleados clave con experiencia y conocimientos del negocio, de forma que no todo dependa de una sola persona. Evaluar honestamente la fortaleza del equipo: ¿Puedes dejar la dirección del negocio por períodos prolongados y te sientes seguro de que funcionará con la misma eficiencia que si estuvieras? Si no es así, comienza a construir un equipo de gestión más profesional a través de la capacitación, la delegación y, si es necesario, la contratación. Puede afectar a la rentabilidad a muy corto plazo, pero lo compensará creando valor futuro. Base de clientes diversificada y recurrente Una empresa con un cliente que representa el 40 por ciento de sus ingresos es demasiado arriesgada para la mayoría de los inversores. Si ese cliente se fuera, afectaría significativamente los ingresos y resultados. Revisa tus ventas por cliente. Si algún ingreso está demasiado concentrado entre unos pocos clientes, encuentra una manera de obtener más ingresos de otros potenciales. Otro punto importante es la recurrencia de los clientes, si nuestros clientes están diversificados y además nos compran de forma repetitiva, entonces tenemos la cartera de clientes ideal para maximizar el valor de nuestra empresa. Crear barreras de entrada Se pueden conseguir barreras de entrada a través de la propiedad intelectual, como patentes o marcas registradas, o con inversiones para crear economías de escala, o con acuerdos de distribución o de exclusividad con proveedores, etc. Las empresas que consiguen asegurarse la “lealtad” de sus clientes, diferenciándose de la competencia, pueden conseguir mejores márgenes de venta y por tanto mejores resultados y tesorería final. Escalabilidad A los inversores les interesan las empresas que han desarrollado productos o servicios que son medibles y repetibles, de forma que con una cierta inversión puedan escalarse rápidamente a nuevos mercados y a otros países, etc. La posibilidad real de conseguir un crecimiento rápido aumenta considerablemente la valoración financiera de la compañía.   .- Y finalmente: Elegir la estrategia de salida cuando sea el momento más adecuado y ejecutarla ordenadamente Es evidente que el mejor momento para vender la empresa es cuando la economía está en fase alcista, con elevados crecimientos y múltiples inversores buscando empresas, pero no siempre podremos escoger este momento…. Pero sí que podemos escoger un buen momento de nuestra empresa, cuando acabamos de cerrar una venta importante, o lanzar un nuevo producto o servicio que está funcionando bien, etc., en lugar de esto, en muchas ocasiones el empresario decide vender su empresa justo cuando le ha sucedido todo lo contrario. En resumen, si empiezas a pensar en vender tu empresa, dedica tiempo a planificar la salida y busca asesores de confianza que puedan ayudarle.   Carles Ventura Puig,  Economista, Barcelona,  Socio Director de Ventura Smart Capital;  www.vscapital.cat   Infórmate sin compromiso para aclarar cualquier duda sobre el proceso de compraventa de una empresa o negocio.   Puedes contactar con nosotros en la dirección de correo: Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo. O bien mediante el formulario de contacto de nuestra web: https://www.vscapital.cat/contacto  

Los expertos en compra y optimización de empresas buscan un Mirlo Blanco o un Ave Fénix…. Nosotros cuando vamos a comprar una empresa no sólo vemos la situación del negocio en el momento actual, sino las posibilidades reales de dicha empresa después de un proceso de transformación. En ocasiones las empresas son realmente buenas o muy buenas, pues tienen: buen producto, están en un buen mercado y tienen posibilidades magníficas para crecer y ganar mucho más. Pero…, quizás la empresa está atravesando un mal momento. Pues decisiones poco acertadas han conducido a la compañía a una situación difícil. A veces, detrás de todo esto, si se mira bien, se puede ver un Mirlo Blanco o un Ave Fénix. Toda empresa tiene posibilidades de mejora, pero habitualmente las empresas que se venden lo hacen justamente cuando los resultados no son precisamente los óptimos. Y con un buen proceso de transformación, será, cuando una empresa puede pasar de estado terminal a resurgir con fuerza, ganas e ilusión, para convertirse en algo grande. Déjanos analizar si tu empresa tiene el potencial para transformarse y lograr un gran éxito. Quizás estás sentado en un tesoro y lo único que ves son problemas, pero si hay potencial, nosotros lo encontraremos, y si quieres vender tu empresa te pagaremos cómo mínimo el doble que cualquier inversor. No por lo que actualmente vale, sino por las posibilidades que vemos que tiene. Esta posibilidad existe y se puede realizar cediendo la gestión de la empresa a un equipo profesional y muy experimentado en optimizar y obtener los máximos resultados; que comprara la empresa por el doble de su valoración como mínimo, pagando una parte inicialmente y el resto con los resultados que generará la empresa en el proceso de optimización. Ponte en contacto con VSCapital, nosotros te facilitaremos todos los datos, te mostraremos casos de éxito y lograrás vender tu empresa como mínimo por el doble de su valoración inicial.   Xavier Pujol Cid,  Barcelona. El Doctor Xavier Pujol es ingeniero industrial por la U.P.C. y doctor por la Politehnica University of Timisoara, ha ocupado puestos de la máxima responsabilidad en Continental Automotive  y en Volkswagen AG, gestionando procesos de mejora y optimización a nivel mundial.  Ventura Smart Capital,  Barcelona,  Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.

Toda empresa tiene posibilidades de mejora, pero la mayoría de las empresas que se venden, lo hacen justamente cuando los resultados no son los óptimos y muchas veces son malos…. ¡¡¡ Toda la vida trabajando y cuando vendo la empresa no saco casi nada !!! La valoración de una empresa industrial se hace principalmente en base al EBITDA de los últimos ejercicios multiplicado por un factor de 5 a 10. Con lo cual, si la empresa no ha obtenido buenos resultados, y su EBITDA es muy bajo, la venta reportará muy poco beneficio al propietario/os de la misma. Pero… ¿Cuánto podría ganar esa misma empresa totalmente optimizada?: 2 veces más, 3 veces más, 5 veces más, 10 veces más… Si se analiza el potencial de mejora de la empresa se podrá saber cuál es el EBITDA óptimo que podría alcanzar dicha empresa. Para obtener los máximos resultados de una empresa, se debe trabajar en 4 áreas.   1.- Subir las ventas. ¿Cuál es la máxima facturación que puedo lograr con mi empresa optimizada?   2.- Reducir los costes. ¿Cuáles son los costes que puedo reducir al optimizar mi empresa?   3.- Establecer las condiciones de competitividad.  ¿Cuáles son las condiciones que me harán ser mucho más competitivo en mi sector? : Reducción de precio de venta, mejora de servicio, mejora de calidad, innovación de producto o servicio,…   4.- Tener el mejor equipo de profesionales. ¿Con qué equipo podre poner en marcha todas estas actividades de mejora y lograré los máximos resultados para conseguir que mi empresa valga mucho más?  El punto 4 suele ser el más difícil, pues lograr tener un equipo directivo competitivo para alcanzar los mejores resultados es muy complicado. Y justamente este es el motivo, por el cual muchas empresas se venden a precio de ganga. Pero, ¿qué posibilidad hay de vender una empresa buena, en un momento malo?    ¡¡¡ Logrando obtener como mínimo el doble de su valoración !!!                       Esta posibilidad existe y se puede realizar cediendo la gestión de la empresa a un equipo profesional y muy experimentado en optimizar y obtener los máximos resultados; que comprará la empresa por el doble de su valoración como mínimo, pagando una parte inicialmente y el resto lo pagará con los resultados que generará la empresa en el proceso de optimización. Si deseas más información o quieres conocer casos reales de éxito hablando con empresas que han optado por esta opción, llámanos sin compromiso…   Ponte en contacto con VSCapital, nosotros te facilitaremos todos los datos, te mostraremos casos de éxito y lograrás vender tu empresa como mínimo por el doble de su valoración inicial.   Xavier Pujol Cid,  Barcelona. El Doctor Xavier Pujol es ingeniero industrial por la U.P.C. y doctor por la Politehnica University of Timisoara, ha ocupado puestos de la máxima responsabilidad en Continental Automotive  y en Volkswagen AG, gestionando procesos de mejora y optimización a nivel  mundial.

Tarde o temprano un porcentaje elevado de empresarios se enfrentara al reto de vender su empresa. Sin duda será una de las decisiones más importantes de su vida profesional y para no equivocarse, es bueno informarse y asesorarse muy bien y, sobre todo, no precipitarse y actuar con tiempo suficiente. Pasos y etapas del proceso de venta de una empresa Habitualmente el proceso de venta de una compañía incluye las siguientes etapas: 1.- Fijación de los objetivos de la venta y de la operativa legal La primera etapa debería ser la toma de contacto entre el empresario y un asesor financiero especializado en la compraventa corporativa, que le ayudara en todo el proceso. Desde un principio debería quedar claro todo lo que se incluye en la venta y el motivo: falta de sucesión familiar, desavenencias entre los socios, pérdida de competitividad, necesidad de grandes inversiones o falta de financiación, o deseo expreso de desinvertir por motivos personales, etc. Especificar cómo y qué se quiere vender legalmente de la empresa: venta del 100% de las acciones o participaciones, o venta de sólo un porcentaje, venta de una unidad productiva pero no de la sociedad, o traspaso o cesión de un negocio incluyendo la marca, si hay inmuebles decidir si se quieren vender o no, etc.  2.- Fijación del precio de venta. El siguiente paso será establecer por cuánto se desea vender la compañía. Para ello hay que realizar una valoración de la empresa. Hay distintos métodos de valoración, y aunque todos se basan en la estimación de las rentabilidades financieras de la organización en el pasado, presente y futuro, también hay que considerar otros muchos factores cualitativos, estratégicos, tecnológicos e incluso personales. Esta valoración financiera nos servirá de base para establecer el precio de venta deseado. En esta fase también se empezará a recoger toda la información posible de la empresa, tanto financiera como referente al sector, mercado, clientes, empleados, etc., para poder presentarla de forma atractiva a los futuros compradores mediante un Dossier de Venta. 3.- Búsqueda de posibles compradores-inversores. Entre el empresario y el consultor pensarán los posibles compradores para la empresa, especificando sus preferencias por sectores y considerando inversores industriales y también inversores financieros. Hay que tener en cuenta que si el comprador es industrial el precio a pagar podría ser superior, ya que puede haber claras sinergias, mientras que el inversor puramente financiero busca una rentabilidad más inmediata, y en muchos casos encaminada a volver a vender la empresa en unos años. En el caso de inversores industriales habría que hacer un buen análisis, clasificándolos en distintos grupos, por ejemplo, en función de si son de sectores afines, o competidores acérrimos. A partir de esta selección el asesor financiero irá contactando con los posibles compradores, y enviará la ficha ciega, el Acuerdo de Confidencialidad, el Dossier de Venta, etc. 4.- Negociación y firma del Acuerdo de Intenciones Con los inversores realmente interesados se mantendrán los contactos para resolver dudas y se firmará una carta o Acuerdo de Intenciones donde se establece el precio y condiciones de venta acordadas iniciales. También es posible en pequeñas empresas, y sobro todo cuando hay inmuebles, firmar un Acuerdo de Arras, con un pago a cuenta por parte del comprador. El vendedor ofrecerá un periodo de exclusividad al comprador para que estudie en profundidad el negocio y confirme la inversión. 5.- Auditoría o Due Diligence del negocio Después de la firma del acuerdo de intenciones, habitualmente se llevará a cabo una auditoría para que el inversor verifique la información recibida y evalúe los posibles riesgos. En el caso de pequeñas empresas puede ser una simple revisión de cuentas,  pero en empresas industriales mayores se valorarán riesgos laborales, fiscales, mercantiles, técnicos e incluso medioambientales.  6.- Negociación de posibles ajustes y redacción de contrato Cuando el comprador ha verificado la información y asumido los riesgos que pueda haber empezara la redacción del Contrato de Compraventa de la empresa. En esta etapa se revisarán y ajustarán todos los términos, garantías y condiciones finales, incluyendo la forma de pago. Además de redactar el contrato de compraventa, se pueden preparar otros documentos como contratos de alta dirección, alquiler de locales y Pactos de Socios, entre otros.  7.- Firma final ante notario  Por último, se hace público el acuerdo ante notario, se entrega el instrumento de pago escogido y se intercambian las posibles garantías acordadas entre el vendedor y el comprador (avales, etc., si es el caso).    Recuerda que, si estás interesado en vender tu empresa, VSCapital es el mejor aliado para conseguirlo. ¡Contáctanos y nos pondremos a trabajar cuanto antes! Ventura Smart Capital,  Barcelona,  Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.

Uno de los mayores retos que debe superar una PYME a lo largo de su trayectoria es la sucesión interna. No es un tema fácil, ya que además de aspectos objetivos, en la empresa familiar intervienen cuestiones sentimentales. Cuando se plantea la sucesión de la dirección o de la propiedad de la empresa, hay cuatro posibilidades básicas: sucesión a favor de un miembro de la familia, sucesión a favor de un ejecutivo externo, la venta de la empresa, o finalmente el cierre del negocio (una última opción que hay que tratar de evitar siempre). Para decidir la mejor opción posible y para obtener el resultado más adecuado para la empresa, todo proceso de sucesión empresarial debería seguir una planificación rigurosa y profesional. El documento que se debe utilizar para tal propósito es el Plan Estratégico de Sucesión Empresarial. Planificar la sucesión es clave para la continuidad del negocio. Como dijo el famoso consultor de negocios Peter Drucker, “que los buenos negocios de hoy no nos impidan los mejores negocios de mañana”.  ¿Por qué es tan importante un plan de sucesión empresarial? Preparar la sucesión de la empresa, o su posible venta, es una acción preventiva, y según aconsejan todos los grandes consultores es la manera más adecuada de salvaguardar el patrimonio, el know-how del negocio y el legado conseguido a lo largo de los años.  La previsión es la mejor forma de evitar conflictos familiares y generar certezas entre los empleados, proveedores, clientes y todos aquellos terceros interesados en el funcionamiento de la compañía. Un buen plan de sucesión empresarial aporta los siguientes beneficios: 1.- Personas más comprometidas. De la aplicación y comunicación de un plan de sucesión surgen empleados más implicados en el día a día de la empresa y con una mayor capacidad de aportar nuevas ideas. 2.- Revisión de procesos internos. Un plan de estas características favorece una vigilancia constante de los procedimientos, procesos, perfiles y responsabilidades de los puestos de trabajo, indirectamente mejorando así los productos o servicios ofrecidos al cliente, y por tanto el desarrollo de la empresa en general.  3.- Mejor reputación. Contar con un plan de sucesión explícito y comunicarlo interna y externamente mejora la percepción de la empresa de cara a clientes y a empleados, mostrando una organización sólida y bien estructurada.  4.- Empleados y directivos más motivados. La seguridad en la continuidad de la empresa favorece que el capital humano de alto nivel permanezca en la organización, y lógicamente contar con profesionales con una alta motivación es muy bueno para los objetivos de la empresa A todo esto hay que añadir que un proceso de sucesión empresarial, sea interno o dirigido a contratar a directivos, o a buscar inversores externos y vender la empresa, no hay que iniciarlo cuando el líder se retira de la empresa, sino que hay que planificarlo con tiempo. Se calcula que una sucesión exitosa dura entre 3 y 5 años.   ¿Cómo elaborar un plan de sucesión?  Un plan de sucesión puede construirse de diferentes formas, pero todos tendrían que contar con los siguientes aspectos: 1.- Reconocimiento de los puestos críticos Hay que localizar cuáles son los puestos de trabajo con una especial responsabilidad ocupados por miembros de la familia,  para saber cuándo empezar a planificar una posible substitución.  2.- Identificación de los perfiles deseados Una vez que se tenga claro cuáles son los puestos de trabajo críticos, ocupados por miembros de la familia o no, hay que buscar los candidatos objetivamente más indicados para desarrollar estos puestos de trabajo. 3.- Previsión de bajas Para asegurar la continuidad de un negocio hay que saber ver con antelación, en la medida de lo posible, cuando se van a jubilar o marchar algunos de los propietarios y los directivos de la empresa, miembros de la familia o no. De esta manera se puede superar mejor una marcha y sustituirla por el mejor candidato para el puesto.  4.- Examen de los directivos La sucesión más efectiva de los puestos de trabajo sensibles es la que se consigue con talento interno, y para ello hay que construir un plan de carrera efectivo. Y medir el rendimiento de los trabajadores, familiares o profesionales, para así descubrir cuáles son las personas y áreas que tienen más potencial de mejora y poner los medios para conseguirlo.  Para que este plan no se quede en el olvido y se aplique, hay que establecer hitos y un calendario que indique cuál es el camino a seguir y las distintas paradas.  Si después de estudiar el plan de sucesión, se decide que la mejor opción es vender la empresa, entonces hay que buscar asesoramiento experto para tal proceso.  En VSCapital somos expertos en el asesoramiento a PYMES y en la venta de empresas, te ofrecemos todo el apoyo que necesitas para que puedas lograr tus objetivos.   Contáctanos sin compromiso para aclararte cualquier duda sobre el proceso de compraventa de una empresa o negocio. Ventura Smart Capital,  Barcelona,  Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.