Asesoramiento en compra de empresas

En uno de los informes de una gran consultora y auditora, “Tendencias globales del M&A”,  se destaca que la actividad de compraventa corporativa tendrá un papel cada vez más relevante en las estrategias de las empresas, incluso en épocas de recesión o en mercados en condiciones difíciles…. El estudio constata que los compradores obtienen mayores retornos en periodos de recesión, y muestra que las operaciones que se hacen en momentos de incertidumbre económica suelen ser las más exitosas si se realizan adecuadamente. Pero las operaciones de compraventa corporativa (M&A) no sólo las pueden realizar grandes empresas, también las pequeñas y medianas empresas (PYMES) pueden realizar este tipo de operaciones si cuentan con un mínimo capital, ambición y buenos asesores. Actualmente existe una tendencia hacia la consolidación de las PYMES de diversos sectores tradicionales, como la alimentación, industrial, servicios auxiliares, etc., donde en una misma área geográfica coexisten multitud de empresas con actividades similares y sin relevo generacional. Además, las pequeñas operaciones pueden ser mucho más fáciles, rápidas y rentables para el comprador: un inversor mínimamente potente puede optar por comprar varias empresas pequeñas, del mismo sector o complementarios, fusionarlas y conseguir un mejor resultado que comprando una mediana o gran empresa, esta es la estrategia conocida como “Buy and Build” : COMPRAR para CONSTRUIR… Las pequeñas y medianas empresas tienen posibilidades de ampliar sus negocios, y obtener un mayor crecimiento y rentabilidad comprando otras empresas pequeñas, pero el proceso tampoco es tan fácil… Pasos para Comprar una Pequeña o Mediana empresa Para un pequeño empresario, decidir comprar una empresa es una decisión trascendental, que requiere mucha convicción y confianza. Una forma de reducir los riesgos es mediante el asesoramiento de profesionales expertos en la compraventa de empresas, que pueden ayudar a encontrar las empresas adecuadas y negociar un precio justo. Generalmente estos servicios de asesoramiento en la compra de empresas incluyen los siguientes pasos: Fase I: Definición del Mandato de Compra. Conjuntamente con el inversor se define el perfil de la empresa/as a adquirir, concretando características específicas y proceso a seguir: Fórmula Legal prevista para la adquisición. Evaluación del Precio y Formas de Pago. Nivel de Confidencialidad necesaria, (N.D.A.) Criterios y datos previos a verificar Necesidad de Auditoria (Due Dilligence), completa o parcial.   Fase II: Marketing y Acciones Comerciales No es fácil encontrar una empresa interesante a un precio asequible y financieramente viable, por tanto debemos potenciar las posibilidades trabajando todas las fuentes para conseguir contactos, siempre manteniendo la necesaria confidencialidad de todos los implicados. Acciones comerciales sobre la cartera de contactos del asesor. Presencia en portales de compraventa de negocios y empresas. Presencia en redes sociales y en grupos de interés. Acciones comerciales sobre asociaciones profesionales relacionadas. Acciones comerciales sobre bases de datos de empresas.   Fase III: Gestiones y Mediación para la Compra o Fusión (M&A) Para avanzar en el proceso de M&A hay que generar confianza entre los posibles vendedores contactados, que les permita sentirse cómodos proporcionando información relevante de su empresa. Sólo los candidatos que se adecuen al perfil deseado deben ser presentados al inversor. Con el objeto de facilitar la operación los asesores deben saber actuar como mediadores, resolviendo desencuentros propios de toda negociación empresarial. Según las necesidades de cada caso se necesitara un importante soporte jurídico, fiscal, laboral y mercantil independiente y profesional.   Tanto si estás pensando en hacer crecer tu empresa de forma significativa y rápida, como si empiezas a pensar en venderla para capitalizar el trabajo de muchos años, en VSCapital contamos con expertos con los conocimientos y experiencia necesarios para asesorarte y asegurar que todo el proceso sea un éxito. Carles Ventura Puig,  Economista, director financiero y profesor de finanzas en Barcelona,  Socio Director de Ventura Smart Capital;  www.vscapital.cat Infórmate sin compromiso para aclarar cualquier duda sobre procesos corporativos y de valoración de una empresa o negocio.   Puedes contactar con nosotros en la dirección de correo: Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo. O bien mediante el formulario de contacto de nuestra web: https://www.vscapital.cat/contacto  

Durante la última semana hemos conocido que el PIB de Alemania creció un 0,4% en el tercer trimestre del año, una décima por encima del dato anticipado. A pesar de tratarse de una diferencia poco significativa, los mercados han reaccionado de manera positiva, en especial el IBEX 35, uno de los más afectados directamente por la situación de Alemania. Otra noticia positiva de la semana viene de la mano del PMI, el Purchasing Manager Index,  es un indicador que se elabora a partir de la información aportada por los responsables de compras de grandes empresas, y nos sirve para valorar las expectativas empresariales en los próximos meses. De este modo, el PMI manufacturero de la eurozona mejoró desde 46,4 a 47,3 en noviembre. Por su parte, el PMI compuesto, que incluye la totalidad de sectores, no solamente las compras el manufacturero, mejoró en noviembre desde 47,3 hasta 47,8. A pesar de que un valor por debajo de 50 indica contracción, la mejora de este indicador a lo largo de los últimos meses denota una mejora en la confianza de los directivos de las empresas. Este cúmulo de buenas noticias ha llevado a la OCDE a mejorar las expectativas de crecimiento de España hasta el 4,7% en 2022, tres décimas por encima de la última revisión de este mismo organismo. Los productos energéticos parecen haber comenzado una cierta suavización, situándose el petróleo Brent, que sirve de referencia en Europa, por debajo de los 85 euros. Si a este hecho le añadimos la recuperación del EUR frente al dólar estadounidense, actualmente en 1,04, ello supone un abaratamiento de los combustibles por una doble vía, que puede servir de alivio para las cuentas de resultados de las empresas. Hace apenas una semanas la Reserva Federal de los EEUU anunció la posibilidad de moderar la política alcista de los tipos de interés, a raíz de los buenos datos de empleo del mercado norteamericano y el retorno a una inflación por debajo del 8%. Por todo ello, y a pesar de que todavía es pronto para anunciar un cambio de tendencia, los síntomas preliminares podrían indicarnos que nos encontramos en las puertas de un estadio de cierta estabilidad. Esta supuesta estabilidad podría animar las operaciones corporativas de compraventa de empresas, que, fruto del desconcierto y la incertidumbre de meses atrás se habían ralentizado. Como bien es sabido, las oportunidades en los mercados financieros, y también las operaciones corporativas de M&A, deben aprovecharse justo en el punto de inflexión, momento en el que aparentemente nos encontramos. Las incertidumbres siguen vigentes, pero si el cambio de tendencia se está gestando en estos momentos, cualquier demora en las decisiones podría acarrearnos un elevado coste de oportunidad. Por tanto puede ser un buen momento para buscar nuevas oportunidades de compra de empresas, o para empezar a pensar en la venta de la propia empresa.   En VSCapital contamos con expertos con los conocimientos y experiencia necesarios para asesorarte y asegurar que todo el proceso de compra de una empresa, o de venta de tu empresa,  sea un éxito.   Alfonso Fernández Pascual Doctor en Ciencias Económicas, profesor universitario de diversos Masters i Postgrados y con amplia experiencia en Dirección Financiera Puedes contactar con nosotros en la dirección de correo: Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.  o mediante el formulario de contacto de nueswww.vscapital.cat  

Los datos macroeconómicos y los mercados bursátiles siguen marcando la actualidad económica de nuestro entorno. A pesar de que las incertidumbres persisten, la economía española parece haberse acomodado en un lugar privilegiado si la comparamos con el resto de la Unión Europea…. La inflación durante el mes de septiembre retrocedió en España hasta el 8,9%, siendo esto el resultado de tres factores, por una parte la bonificación de los carburantes, la reducción del IVA de la luz y el tope del precio del gas. La excepción ibérica, que afecta a España y Portugal, ha permitido controlar los precios energéticos en una batalla que el resto de países de la UE todavía no ha podido resolver. En segundo lugar, era de esperar que, tras el período estival, las familias controlasen el consumo, propiciando así un control temporal de los precios, que, por otra parte, volverán a aumentar con toda probabilidad durante la época navideña. En tercer lugar, debemos reconocer un efecto meramente técnico, pues a medida que avanzamos en el tiempo comparamos los precios con meses del año anterior en los que los mismos ya se encontraban en cotas elevadas. Resulta que la inflación de la Eurozona se encuentra en el 10%, lo mismo que el IPC de Alemania, que de este modo toca máximos desde la unificación del país, superando ambas la inflación española, que entra en una tendencia de cierta suavización. Los mercados bursátiles muestran igualmente un mejor comportamiento del IBEX 35, en comparación con el EuroStoxx 50, principal indicador bursátil de la Unión Europea. Mientras el selectivo español ha bajado un 11% en lo que llevamos de año, el índice europeo acumula unas pérdidas del 18 %, lo mismo que el DAX XETRA alemán. De pronto, y avalado por los buenos datos recientes, el Gobierno español plantea propuestas a Bruselas para convertirse en un centro neurálgico energético para toda la Unión. La idea se centra en la construcción del gasoducto MidCat, que conectaría España con Europa central pasando a través de Francia. Esto permitiría a Europa disfrutar del mismo gas del que disfruta España y Portugal, y que proviene de Argelia principalmente, logrando de este modo la ansiada independencia del gas ruso. La recaudación fiscal se encuentra en máximos debido a la inflación, sobre todo la proveniente de los impuestos indirectos, como el IVA. Ello permite que el déficit público siga disminuyendo y se espera que llegue al 5% del PIB a finales de 2022, otro indicador del que España puede presumir frente a sus socios europeos, a pesar de que la deuda pública sigue todavía por encima de la media europea. España sufrió las consecuencias de la pandemia más que ninguna economía de la Eurozona, y la crisis energética pujó los precios más rápidamente, pero la tendencia se ha revertido, y es algo que deberíamos aprovechar para atraer inversores extranjeros, que a pesar de las incertidumbres todavía persistentes, buscan oportunidades interesantes en mercados estables. Entran en este juego las operaciones corporativas con empresas españolas, así como la entrada de fondos extranjeros en carteras vinculadas a la bolsa española, entre otros players con posibilidades de invertir en compraventa de empresas. España entra en una coyuntura que, sin estar exenta de los riesgos globales, resulta más favorable que la del conjunto de la Eurozona, algo que debería acaparar la atención de los inversores que deseen beneficiarse de oportunidades diferenciales, por tanto puede ser un buen momento para vender la propia empresa o para buscar oportunidades de compra.   En VSCapital contamos con expertos con los conocimientos y experiencia necesarios para asesorarte y asegurar que todo el proceso de compra de una empresa, o de venta de tu empresa,  sea un éxito.  Alfonso Fernández Pascual Doctor en Ciencias Económicas, profesor universitario de diversos Masters i Postgrados y con amplia experiencia en Dirección Financiera   Puedes contactar con nosotros en la dirección de correo: Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.  o mediante el formulario de contacto de nuestra web: www.vscapital.cat

Alcampo ha llegado a un acuerdo con el Grupo DIA para la adquisición de 235 supermercados y un almacén ubicados en las regiones de Madrid, Aragón, Asturias, Castilla y León, Galicia, Cantabria, Navarra y País Vasco. Según el comunicado de prensa, con esta adquisición, que suma una superficie de ventas de más de 180.000 m², permitirá, por la perfecta complementariedad con los establecimientos ya existentes en territorio español, acelerar el desarrollo de Alcampo en el país. Estas tiendas se integrarán en la red de Alcampo, reforzando a la compañía allá donde está presente y favoreciendo que, donde no lo está, nuevos clientes puedan acceder a las marcas, productos y servicios de Alcampo tanto en las tiendas físicas como a través del comercio online. Los 3.600 empleados se irán integrando progresivamente en los equipos de Alcampo a medida que se transfieran las tiendas. Al mismo tiempo, el fortalecimiento de Alcampo en las regiones españolas impulsará sus relaciones con los productores locales, facilitando el acceso a un mayor número de clientes. La transacción está sujeta a la aprobación de las autoridades de competencia y otras aprobaciones que se esperan obtener durante las próximas semanas. En este sentido, la transmisión del porfolio de la operación comenzará tan pronto se tengan las aprobaciones y se realizará por bloques de supermercados agrupados en diferentes fechas. Se espera que se completen todas las transmisiones a mediados del 2023. Por su parte, Yves Claude, Presidente y Director General de Auchan Retail declara que: “Con esta operación, Auchan Retail refuerza de manera importante su presencia en un país estratégico para nuestra enseña. Complementando así, nuestra red multiformato, con la ambición de acelerar nuestro crecimiento en España para convertirnos en líder del comercio alimentario y con ello ser la marca preferida de los españoles”. Américo Ribeiro, CEO de Alcampo, declara que; “Esta operación nos permitirá avanzar en nuestra apuesta por lo bueno, lo sano y lo local, así como, llevar nuestra oferta de productos exclusivos y responsables a un mayor número de clientes. La ubicación de estos establecimientos, complementa la red de tiendas propias y franquiciadas, algo que, junto a las soluciones digitales, refuerza la respuesta de Alcampo a las necesidades de nuestros clientes en cada una de sus zonas de vida”.   Si estás interesado en comprar una empresa, VSCapital es el mejor aliado para conseguirlo. ¡Contáctanos y nos pondremos a trabajar cuanto antes! Puedes contactar con nosotros en la dirección de correo: Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo. O bien mediante el formulario de contacto de nuestra web: https://www.vscapital.cat/contacto

Según el comunicado de prensa de ambas compañías, la italiana ITALFARMACO ha alcanzado un acuerdo con la familia propietaria para adquirir el 100% del laboratorio farmacéutico español LACER, compañía especializada en cuidado de la salud e higiene personal. La farmacéutica LACER ha culminado su proceso de venta iniciado tras la decisión estratégica realizada por la familia después del prematuro fallecimiento del presidente de LACER, el Sr. Don Helmut Andress. LACER es una compañía farmacéutica fundada en 1949 en Barcelona que opera a través de dos divisiones: Cuidado Personal y Medicamentos de prescripción. Con una trayectoria de más de 70 años y una facturación en 2021 de más de 150 millones de Euros, LACER actualmente es líder de mercado en bastantes de los segmentos en los que desarrolla su actividad, destacando el área bucodental con la marca LACER y otras marcas tan destacadas como Thrombocid, Pilexil, Anso y Talquistina. Asimismo, cuenta con una amplia cartera de medicamentos en las áreas cardiovascular y uroginecológica. LACER emplea a 476 personas y posee una planta de producción en Cerdanyola del Valles que abastece tanto al mercado nacional como internacional. ITALFARMACO reforzará su presencia en el atractivo mercado de cuidado de la salud donde ya comercializa marcas como Natalben, Prodefen, Neuralex, Oniria, Aloclair Plus y Ainara. Asimismo, permitirá reforzar muchas de las áreas de negocio actual, en las que ITALFARMACO ya opera con éxito desde hace más de 30 años, como el negocio de Medicamentos de Prescripción, e incorporará la planta de producción de LACER en Cerdanyola, que junto con la que actualmente posee ITALFARMACO en Alcobendas, será un activo importante en las operaciones industriales del Grupo. Asimismo, la integración en ITALFARMACO permitirá a LACER consolidar su posición de liderazgo en España mediante la inversión activa en sus marcas actuales y la expansión de su portfolio de productos, tanto en cuidado de la salud como en la división de Medicamentos de Prescripción. Adicionalmente, LACER verá impulsado su crecimiento internacional beneficiándose de la red comercial global de filiales y distribuidores de ITALFARMACO. En palabras del Dr. Francesco De Santis, Presidente de ITALFARMACO, “La incorporación del negocio, de las marcas y del talento del personal de LACER supone un importante refuerzo a nuestra compañía en España, y da continuidad al espíritu de crecimiento sostenido de ITALFARMACO, con el objetivo de liderar las diferentes áreas de negocio en las que estamos presentes, y aportar nuevas alternativas terapéuticas que mejoren la salud de las personas”. En palabras de la Familia Andress, accionistas de LACER, “LACER se beneficiará del apoyo de un nuevo socio experimentado que permitirá a ambas compañías crecer conjuntamente hacia la creación de un líder farmacéutico Europeo. Dicha integración permitirá a LACER continuar con su historia de éxito y garantizar que el legado que comenzó hace más de 70 años perdure en el tiempo”.   En VSCapital contamos con expertos con los conocimientos y experiencia necesaria para que la venta de tu pyme sea un éxito. Contáctanos sin compromiso para valorar tu compañía. Ventura Smart Capital,  Barcelona,  Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.

Cuando un empresario o inversor está interesado en la búsqueda de una compañía para comprar quiere encontrar la que mejor se ajuste a sus requisitos y posibilidades. Para facilitar este proceso, cada vez más empresas e inversores utilizan un mandato de compra de empresas. ¿Qué es un mandato de compra de empresa?  Un mandato de compra de empresas es un acuerdo entre un despacho experto en compraventa de compañías y un comprador interesado, donde se incluyen todos los requerimientos que este último considera para realizar la inversión en una empresa o negocio que quiere adquirir. En este documento debe constar el sector y perfil de empresa objetivo, su perfil de negocios, área geográfica, rango de facturación, rango de resultados, situación económico-financiera, inversión máxima estimada para la operación, el método de valoración para acordar el precio, y el proceso de compra previsto deseado, entre otros muchos aspectos. Además, más allá de estas cuestiones, en este contrato se especifica la relación entre el despacho y el comprador, ya sean los honorarios, el método de trabajo, la duración temporal y el alcance del encargo, ya que el inversor puede contratar solo una parte del proceso (por ejemplo, sólo la búsqueda de empresas) o los servicios completos que incluyen el asesoramiento en toda la operación de compraventa.    ¿Cómo funciona el mandato de compra de empresas?  El mandato es la hoja de ruta del proceso de búsqueda de empresas que el despacho experto tiene que cumplir y lo define con el comprador inversor. Es el punto inicial para explorar el sector y posiblemente realizar un estudio de mercado confidencial que permita descubrir aquellas compañías que encajan con las demandas del interesado. El mandato de compra de empresas puede dar pie a una valoración económica de una o varias empresas seleccionadas, y posteriormente dar comienzo a toda una negociación y proceso de compra, con la presentación de una Carta de Intenciones, la redacción de Contratos de Confidencialidad, una Due Diligence (auditoría), etc.,   y finalmente la formalización expresa de un contrato de compraventa.   Ventajas de firmar un mandato de compra de empresas con un despacho experto en compraventa de negocios Contar con un asesor financiero experto en compraventa de compañías aporta los siguientes beneficios: 1.- Alto porcentaje de acierto en el candidato escogido Un profesional experto en ejecutar un mandato de compra acostumbra a conocer el mercado y a tener experiencia previa en el sector, y tiene contactos y acceso a bases de datos y publicaciones que le sitúan en una posición inmejorable para encontrar la mejor empresa para comprar. 2.- Nivel de confianza elevado Una de las tareas más complicadas en un proceso de compra de empresas es contactar con los propietarios o accionistas. Una realidad que invita a contar con un asesor financiero externo en el proceso, ya que un consultor especializado ofrece una imagen de profesionalidad y seriedad a los propietarios de la empresa a comprar, y esto es clave para ganarse su confianza inicial. 3.- Máxima discreción Contar con la ayuda de un despacho experto en compraventa de empresas permite que el comprador permanezca en el anonimato hasta que no se confirme el interés real de la compañía en la operación, garantizando y facilitando la confidencialidad por ambas partes.  4.- Reducción al mínimo de errores comunes Disponer de un asesor financiero que ejecute un mandato de compra es clave para no cometer los errores más habituales en este tipo de operaciones. El asesor se ha encontrado con multitud de situaciones similares y está en condiciones de proponer las mejores opciones y minimizar los posibles errores financieros, legales y técnicos. 5.- Capacidad de negociación Una operación de compraventa de empresas concluye con la negociación final para la adquisición. Para asegurar una operación de compra satisfactoria es una excelente decisión contar con el asesoramiento de un profesional con habilidades y experiencia en negociar compras de empresas, que evite los desencuentros y desconfianzas habituales entre las partes y entre sus propios abogados y otros terceros implicados.   En VSCapital contamos con expertos con los conocimientos y experiencia necesaria para que el mandato de compra de una pyme sea un éxito. ¡Contáctanos sin compromiso y lo comprobarás!  Ventura Smart Capital,  Barcelona,  Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.

Hoy en día, en un mundo cada vez más conectado, la competitividad entre empresas ha aumentado tremendamente. En este contexto cada vez más las PYMES necesitan llegar a un mínimo tamaño para ser competitivas y rentables, y una forma rápida de crecer es comprar una empresa. Esta estrategia ofrece muchas ventajas… ¿Por qué te interesa comprar una empresa para crecer?  Estos son los beneficios más destacados que proporciona adquirir una compañía:  1.- Ganar cuota de mercado. Es una forma rápida y eficaz de ampliar la porción del mercado de tu empresa. Se amplía los productos que se ofrecen, o se amplían los clientes,  y por tanto el volumen de negocio y el radio de acción.  2.- Riesgo menor. Una inversión en un negocio ya existente y funcionando tiene un riesgo mucho menor que crear una empresa o actividad desde cero. Es una manera de superar los años  críticos iniciales que sufren todos los nuevos negocios.  3.- Adquisición del Know-how del negocio. Cuando se adquiere una empresa se obtiene todo el conocimiento que su personal tiene sobre el sector y la actividad que realiza, además de la experiencia necesaria para superar los principales desafíos. Consejos para comprar una empresa con éxito Si te estás planteando adquirir una compañía para ganar músculo empresarial y competir mejor en el mercado, tienes que tener en cuenta una serie de consideraciones previas como el sector en el que vas a invertir o cuando invertir. Basándonos en nuestra experiencia, estas son algunas sugerencias: 1.- Selecciona el sector idóneo Escoger el sector más adecuado para invertir es clave para facilitar el éxito de la operación. Un buen criterio es tener en cuenta si el mercado está muy concentrado o si, por el contrario, está fragmentado. Si inviertes en un mercado muy concentrado debes considerar que los líderes son los que ponen los precios y condiciones. Por el contrario, si decides invertir en uno muy fragmentado procura que la empresa que escojas sea ya el líder de su pequeño nicho. Al invertir en una industria fragmentada, con muchas empresas de tamaño medio o pequeño, no tendrás que competir con un gigante que domina el mercado y podrás continuar con tu estrategia de crecimiento. 2.- Evita sectores en crisis Si es posible hay que evitar también las industrias en clara crisis o las empresas en mercados con una alta intensidad competitiva. Para ver si una compañía está en una industria con una intensidad de competición muy alta hay que tener en cuenta tres factores: La competencia actual entre firmas existentes La amenaza de entrada de nuevas empresas competidoras La amenaza de productos o servicios sustitutivos 3.- Invierte en una compañía en el momento más adecuado Para comprar una empresa en el mejor momento hay que tener en cuenta la situación financiera propia de tu empresa y la de la empresa a comprar. Evidentemente tu empresa debe tener los recursos propios necesarios para afrontar la operación, aunque sea financiando con terceros una parte, y además un margen financiero suficiente para afrontar cualquier imprevisto. La empresa a comprar debe tener un precio atractivo coherente con tus objetivos, para ello debes asegurarte de que el valor que conseguirás con esta adquisición empresarial supera los coste, es decir, el precio pagado más otros gastos necesarios. Teniendo en cuenta estos factores, recomendamos que compres cuando la situación de tu empresa sea buena desde el punto de vista financiero, cuando las valoraciones de tus objetivos a comprar estén situadas en índices razonables, y cuando tu banco te ofrezca financiación con unos intereses asumibles. Si estás pensando en comprar una empresa para crecer y cumples con los requisitos para afrontar la operación con éxito, no lo dejes para más adelante, es un tiempo vital que pierdes sin avanzar a tus competidores. En VSCapital contamos con el equipo de expertos que necesitas para obtener un buen asesoramiento y tomar la mejor decisión para el futuro de tu empresa.   Contáctanos sin compromiso para aclararte cualquier duda sobre el proceso de compraventa de una empresa o negocio. Ventura Smart Capital,  Barcelona,  www.vscapital.cat  

Para un pequeño empresario o emprendedor, decidir comprar una empresa es una decisión muy importante, que requiere mucha convicción y confianza en uno mismo para gestionarla y hacerla crecer.  Además requiere una inversión que puede llegar a ser crucial, y que implica por tanto un elevado riesgo financiero, aunque todo esto quedara sobradamente compensado por los importantes beneficios futuros que se espera poder alcanzar. , aunque todo esto quedara sobradamente compensado por los importantes beneficios futuros que se espera poder alcanzar. Una forma de reducir los riesgos es mediante el asesoramiento de profesionales expertos en la compraventa de empresas, que pueden ayudar a encontrar la empresa adecuada, conseguir negociar un precio justo y con las mayores garantías de éxito de la inversión. Generalmente estos servicios de Asesoramiento, Selección y Mediación en la Compra de empresas y negocios incluyen los siguientes pasos necesarios para el buen desarrollo del proyecto: Fase I: Definición del Mandato de Compra. Conjuntamente con el empresario o emprendedor se define el perfil de la empresa o negocio a adquirir, concretando objetivos,  las características específicas y el proceso a seguir: Fórmula Legal prevista para la adquisición. Evaluación del Precio y Formas de Pago. Nivel de Confidencialidad necesaria, (N.D.A.) Criterios y datos previos a verificar Necesidad o no de Auditoria o Due Dilligence, completa o parcial. Fase II: Marketing y Acciones Comerciales  para generar contactos No es fácil encontrar una empresa interesante a un precio asequible y financieramente viable, por tanto debemos potenciar las posibilidades trabajando todas las fuentes para conseguir los contactos necesarios. El plan de acciones para la compra de una empresa se realizará siempre con gran confidencialidad, para no perjudicar la imagen de marca de ninguno de los participantes, tanto del comprador interesado como del posible vendedor: Presencia en portales de compra venta de negocios y empresas. Presencia en redes sociales y en grupos de interés. Acciones comerciales sobre bases de datos de potenciales interesados Acciones comerciales sobre asociaciones profesionales relacionadas. Acciones comerciales sobre la cartera de contactos del asesor. Fase III: Gestiones y Mediación para la Compra o Fusión (M&A) Para avanzar en un proceso de M&A debemos generar confianza entre los posibles vendedores contactados, que les permita sentirse cómodos proporcionando información relevante de su empresa. Sólo los candidatos seleccionados que se adecuen al perfil deseado deben ser presentados al inversor. Con el objeto de facilitar la operación los asesores deben saber actuar como mediadores entre las partes, resolviendo desencuentros propios de toda negociación empresarial. Según las necesidades de cada caso se necesitara un importante soporte jurídico, fiscal, laboral y mercantil independiente y muy profesional. Igualmente pueden ser necesarios los servicios de especialistas en peritajes de maquinaria, tasación de inmuebles, consultoría de negocio, ¿Tienes clara la diferencia entre Valor y Precio? Llevamos unos años con un importante volumen de compras de pequeñas y medianas empresas en toda Cataluña, especialmente en la provincia de Barcelona, pero también en Tarragona, Lleida y Girona, casi siempre motivadas por el deseo de jubilación del propietario de la compañía. Pero llegados a la fase final, siempre tendremos que ver muy claramente cuál es el valor que tiene esta empresa para nosotros, y cuál es el precio que nos están pidiendo, y sólo si este valor es inconfundiblemente superior a este precio haremos una oferta final. Sobre las formas para llegar a dilucidar cuál es el valor de una empresa hablaremos en siguientes artículos.