Durante los años 70, 80 y 90 toda una generación de empresarios levantó empresas desde cero, en un entorno económico complicado y con financiación muy limitada, fueron capaces de crear industrias, empresas de servicios, talleres, distribuidoras y negocios familiares, y hoy son una base del tejido empresarial español.
Un gran cambio generacional
Actualmente afrontamos una gran transición generacional, con muchos propietarios de pequeñas y medianas empresas que no tienen relevo natural, por varias razones:
- Los hijos han desarrollado su carrera profesional en otros sectores y no desean asumir la dirección de la empresa familiar.
- Todos los socios fundadores alcanzan y superan la edad de jubilación.
- El negocio requiere nuevas capacidades tecnológicas y/o comerciales que los propietarios o su siguiente generación no pueden aportar.
- El empresario simplemente desea disfrutar de una nueva etapa de su vida después de décadas de dedicación total a la empresa.
Por tanto, empresas perfectamente viables necesitan encontrar un nuevo director o propietario.
Una gran decisión estratégica
Muchas de estas empresas son rentables y tienen equipos muy experimentados, conocimientos técnicos acumulado durante décadas, buena reputación y clientes fieles, pero sus fundadores se enfrentan ahora a un nuevo reto: la JUBILACIÓN.
Cuando se plantean la jubilación, aparece el tema de la sucesión de la dirección y propiedad de la empresa, y hay cuatro grandes posibilidades: sucesión a favor de un miembro de la familia, sucesión a favor de un ejecutivo externo, la venta de la empresa, o finalmente, el cierre del negocio, ¡ última opción que hay que tratar de evitar siempre !
Organizar la sucesión o venta de la empresa es una acción estratégica, y sin duda es la mejor manera de salvaguardar el patrimonio y un legado conseguido con muchos años de trabajo.
Se suele considerar que un proceso de sucesión con éxito dura entre 2 y 4 años, dependiendo de si optamos por la venta de la empresa: entre 1 y 2 años, o por una reorganización y sucesión interna: entre 2 y 4 años…, por tanto, claramente hay que planificar con tiempo todo el proceso, y tomar las decisiones adecuadas objetivamente.
Vender la empresa no significa renunciar al legado
Sigue habiendo bastante aversión cultural a la idea de vender la empresa familiar, muchos propietarios creen que vender su sociedad es terminar una historia de dedicación, pero no tiene por qué ser así. Si encontramos el comprador adecuado garantizamos la continuidad del proyecto, el mantenimiento del empleo y la cartera de clientes, y facilitamos que el conocimiento acumulado durante años siga generando valor.
En muchos casos, vender la empresa es la mejor forma de proteger el legado construido durante toda una vida.
Una empresa vale más que sus activos materiales
Cuando el propietario piensa en el valor de su empresa suele fijarse en las instalaciones, la maquinaria y los inmuebles.
Sin embargo, en una operación de compraventa el verdadero valor suele encontrarse en otros muchos factores:
- La recurrencia de los ingresos.
- La fidelidad de los clientes.
- La capacidad del equipo humano.
- La posición competitiva.
- La marca y la reputación.
- El conocimiento técnico acumulado.
Estos activos intangibles son los que más interesan a un comprador estratégico, y los que pueden aumentar considerablemente el valor de venta de una compañía.
Por tanto, la venta por jubilación no debe entenderse como el cierre final de una etapa, sino como la culminación de una trayectoria empresarial de éxito, y como toda decisión estratégica, merece planificación y asesoramiento profesional adecuado.
Si empiezas a pensar en vender tu empresa para capitalizar el trabajo de muchos años, en VSCapital contamos con expertos con los conocimientos y experiencia necesarios para asesorarte y asegurar que todo el proceso sea un éxito.
Carles Ventura Puig, Economista,director financiero y profesor de finanzas envarias universidades deBarcelona, Socio Director de Ventura Smart Capital; https://www.vscapital.cat/carles-ventura-puig/
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