Uno de los mayores retos que debe superar una PYME a lo largo de su trayectoria es la sucesión interna. No es un tema fácil, ya que además de aspectos objetivos, en la empresa familiar intervienen cuestiones sentimentales. Cuando se plantea la sucesión de la dirección o de la propiedad de la empresa, hay cuatro posibilidades básicas: sucesión a favor de un miembro de la familia, sucesión a favor de un ejecutivo externo, la venta de la empresa, o finalmente el cierre del negocio (una última opción que hay que tratar de evitar siempre). Para decidir la mejor opción posible y para obtener el resultado más adecuado para la empresa, todo proceso de sucesión empresarial debería seguir una planificación rigurosa y profesional. El documento que se debe utilizar para tal propósito es el Plan Estratégico de Sucesión Empresarial. Planificar la sucesión es clave para la continuidad del negocio. Como dijo el famoso consultor de negocios Peter Drucker, “que los buenos negocios de hoy no nos impidan los mejores negocios de mañana”.  ¿Por qué es tan importante un plan de sucesión empresarial? Preparar la sucesión de la empresa, o su posible venta, es una acción preventiva, y según aconsejan todos los grandes consultores es la manera más adecuada de salvaguardar el patrimonio, el know-how del negocio y el legado conseguido a lo largo de los años.  La previsión es la mejor forma de evitar conflictos familiares y generar certezas entre los empleados, proveedores, clientes y todos aquellos terceros interesados en el funcionamiento de la compañía. Un buen plan de sucesión empresarial aporta los siguientes beneficios: 1.- Personas más comprometidas. De la aplicación y comunicación de un plan de sucesión surgen empleados más implicados en el día a día de la empresa y con una mayor capacidad de aportar nuevas ideas. 2.- Revisión de procesos internos. Un plan de estas características favorece una vigilancia constante de los procedimientos, procesos, perfiles y responsabilidades de los puestos de trabajo, indirectamente mejorando así los productos o servicios ofrecidos al cliente, y por tanto el desarrollo de la empresa en general.  3.- Mejor reputación. Contar con un plan de sucesión explícito y comunicarlo interna y externamente mejora la percepción de la empresa de cara a clientes y a empleados, mostrando una organización sólida y bien estructurada.  4.- Empleados y directivos más motivados. La seguridad en la continuidad de la empresa favorece que el capital humano de alto nivel permanezca en la organización, y lógicamente contar con profesionales con una alta motivación es muy bueno para los objetivos de la empresa A todo esto hay que añadir que un proceso de sucesión empresarial, sea interno o dirigido a contratar a directivos, o a buscar inversores externos y vender la empresa, no hay que iniciarlo cuando el líder se retira de la empresa, sino que hay que planificarlo con tiempo. Se calcula que una sucesión exitosa dura entre 3 y 5 años.   ¿Cómo elaborar un plan de sucesión?  Un plan de sucesión puede construirse de diferentes formas, pero todos tendrían que contar con los siguientes aspectos: 1.- Reconocimiento de los puestos críticos Hay que localizar cuáles son los puestos de trabajo con una especial responsabilidad ocupados por miembros de la familia,  para saber cuándo empezar a planificar una posible substitución.  2.- Identificación de los perfiles deseados Una vez que se tenga claro cuáles son los puestos de trabajo críticos, ocupados por miembros de la familia o no, hay que buscar los candidatos objetivamente más indicados para desarrollar estos puestos de trabajo. 3.- Previsión de bajas Para asegurar la continuidad de un negocio hay que saber ver con antelación, en la medida de lo posible, cuando se van a jubilar o marchar algunos de los propietarios y los directivos de la empresa, miembros de la familia o no. De esta manera se puede superar mejor una marcha y sustituirla por el mejor candidato para el puesto.  4.- Examen de los directivos La sucesión más efectiva de los puestos de trabajo sensibles es la que se consigue con talento interno, y para ello hay que construir un plan de carrera efectivo. Y medir el rendimiento de los trabajadores, familiares o profesionales, para así descubrir cuáles son las personas y áreas que tienen más potencial de mejora y poner los medios para conseguirlo.  Para que este plan no se quede en el olvido y se aplique, hay que establecer hitos y un calendario que indique cuál es el camino a seguir y las distintas paradas.  Si después de estudiar el plan de sucesión, se decide que la mejor opción es vender la empresa, entonces hay que buscar asesoramiento experto para tal proceso.  En VSCapital somos expertos en el asesoramiento a PYMES y en la venta de empresas, te ofrecemos todo el apoyo que necesitas para que puedas lograr tus objetivos.   Contáctanos sin compromiso para aclararte cualquier duda sobre el proceso de compraventa de una empresa o negocio. Ventura Smart Capital,  Barcelona,  Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.  

Después de este “gran parón” provocado por el Covid19 los inversores y empresarios con posibilidades financieras vuelven a estar interesados en invertir en negocios y comprar empresas. Las opciones de financiación que ofrecen los bancos están a su alcance a bajo coste y, por tanto, vuelve a ser un buen momento para pensar en vender la empresa. Pero antes de plantearte esta operación, tienes que considerar muchos temas previos. Algunos Pasos previos antes de vender una empresa 1.- Revisa la contabilidad de tu negocio Ningún comprador va a invertir en un negocio que no tenga las cuentas muy claras y donde no vea detalladamente cuáles son todos los ingresos y gastos. Por eso, lo primero que tendrás que hacer es poner totalmente al día la contabilidad de tu empresa para demostrar el beneficio real que aporta y por tanto el potencial que tiene de venta. 2.- Asegúrate de que tus empleados están bien formados Tendrás que mostrar también que los profesionales de tu negocio cuentan con las cualificaciones necesarias. Es muy probable que el futuro comprador se quede con gran parte de la plantilla, así que querrá un equipo de profesionales eficaz y con la formación adecuada para hacer más rentable su inversión.  3.- Reconoce cuando es el mejor momento para vender Es muy importante saber cuándo podremos vender en las mejores condiciones. Para saberlo hay muchas preguntas que te tendrías que hacer como, por ejemplo, si has llegado a un determinado nivel de beneficios o si hay algún indicador en tu mercado que invite a vender. Pero el dato que te va a ayudar más a saber si es buen momento para vender tu empresa son los ingresos conseguidos en los últimos años. Cuando tengas un nivel de ingresos consistente mantenido durante años, entonces si puede haber llegado el momento de desinvertir de tu aventura empresarial actual.  Una vez llegado a este punto, necesitarás ayuda para preparar el plan de venta de tu negocio.   Los mejores consejos para decidir vender tu empresa  1.- Piensa los objetivos de venta No es necesario que redactes una tesis sobre el tema, simplemente tienes que pensar sobre ello durante unas horas, y es aquí cuando debes reflexionar sobre si quieres vender la empresa entera o no, o buscar un inversor que inyecte capital, o un partner tecnológico, o si aún es posible implicar a los hijos en el negocio, etc. En esta reflexión también deberás hacer hincapié en lo que harás después de la venta. Planificar los próximos pasos profesionales y/o personales a dar es clave para estar convencido de la venta del negocio ahora o en el futuro.  Por último, en esta fase deberás tener claro en cuanto tiempo quieres vender. Por lo general, se tarda entre seis meses y más de un año en cerrar una venta de empresa. 2.- Pide consejo a un asesor de confianza Una vez que hayas reflexionado sobre tu plan de venta, el siguiente paso sería explicar tu idea a tus familiares y amigos íntimos, ya que así tendrás más puntos de vista y podrás tomar la mejor decisión.  También es muy recomendable que en esta etapa consultes ya con un asesor independiente experto en estos temas, que te aportará otros indicadores a considerar. 3.- Solicita una valoración del negocio Cuando hayas decidido la venta del negocio y hayas planificado cuáles serán los próximos pasos que vas a dar tras la operación, tendrás que dirigirte a un experto que valore tu empresa. Este experto independiente te proporcionará un valor más ajustado a la realidad del mercado y te permitirá comprobar si tu idea de venta es la adecuada o si tienes que cambiar algún aspecto para obtener el rendimiento futuro que esperas. El asesor te ayudará, además, a definir toda tu estrategia y operativos de venta para asegurar que esta sea un éxito. El camino del éxito Establecer los objetivos de venta, pedir consejo y solicitar una valoración realista en relación con el comportamiento del mercado son los tres pilares básicos en los que te tendrías que basar cuando te dispongas a vender la empresa.  En VSCapital contamos con un equipo de expertos dispuestos a ayudarte en todo el proceso. Si quieres vender tu empresa o negocio, no esperes más y ponte en contacto con nosotros. Te ayudaremos a encontrar la solución más satisfactoria. Contáctanos sin compromiso para aclararte cualquier duda sobre el proceso de compraventa de una empresa o negocio. Ventura Smart Capital,  Barcelona,  www.vscapital.cat