Con bastantes años de experiencia y colaboración con grandes especialistas en valoración de empresas y compraventa M&A, he visto muchos empresarios decepcionados cuando al decidir vender su empresa no reciben la valoración que esperaban….

Y por otro lado tenemos una gran generación de empresarios de la época “Baby boomers” que envejece y que necesita una salida para sus empresas y negocios.

La venta de la empresa no es un proceso inmediato ni que deba improvisarse, por tanto es importante que estos empresarios futuros vendedores de su propia empresa, hagan que sus negocios sean lo más atractivos posible ya mismo.

Las estrategias que proponemos son para conseguir que el negocio sea más vendible en el futuro, y además ayudan a subir su precio de venta:

1.- Concentrar los esfuerzos en aumentar los flujos de tesorería

2.- Revisa la empresa poniéndote en el lugar del comprador.

3.- Elegir el momento más adecuado para la venta.

Veamos cada punto con más detalle:

.- Centrarse en aumentar el flujo de caja

Los inversores financieros calculan el valor de un negocio estimando el flujo de efectivo futuro de los próximos años y evaluando el riesgo asociado con la generación de esa caja.

Los compradores pagan más por la mayor probabilidad de crecimiento rentable futuro. Los resultados financieros históricos son muy importantes porque proporcionan una buena indicación de lo que se considera probable en el futuro, por tanto hay que concentrarse en estrategias que generen tesorería ya mismo.

.- Ponerse en el lugar del comprador

Los propietarios pueden aprender mucho viendo cómo los inversores valoran una posible adquisición, estas son algunas de las áreas que examinan cuando compran empresas:

Planificación documentada

Las empresas bien gestionadas tienen un plan estratégico pensado y documentado. Un plan escrito le da confianza a cualquier parte externa, ya sea un banco, un inversor o un comprador potencial,  de que el dueño de la empresa sabe hacia dónde se dirige.

Si tu empresa no tiene un plan estratégico escrito, elabore uno ya.

Gestión empresarial sólida

Es básico tener un equipo directivo bien organizado y capacitado. Deberíamos tener varios directivos o empleados clave con experiencia y conocimientos del negocio, de forma que no todo dependa de una sola persona.

Evaluar honestamente la fortaleza del equipo:

¿Puedes dejar la dirección del negocio por períodos prolongados y te sientes seguro de que funcionará con la misma eficiencia que si estuvieras?

Si no es así, comienza a construir un equipo de gestión más profesional a través de la capacitación, la delegación y, si es necesario, la contratación. Puede afectar a la rentabilidad a muy corto plazo, pero lo compensará creando valor futuro.

Base de clientes diversificada y recurrente

Una empresa con un cliente que representa el 40 por ciento de sus ingresos es demasiado arriesgada para la mayoría de los inversores. Si ese cliente se fuera, afectaría significativamente los ingresos y resultados.

Revisa tus ventas por cliente. Si algún ingreso está demasiado concentrado entre unos pocos clientes, encuentra una manera de obtener más ingresos de otros potenciales.

Otro punto importante es la recurrencia de los clientes, si nuestros clientes están diversificados y además nos compran de forma repetitiva, entonces tenemos la cartera de clientes ideal para maximizar el valor de nuestra empresa.

Crear barreras de entrada

Se pueden conseguir barreras de entrada a través de la propiedad intelectual, como patentes o marcas registradas, o con inversiones para crear economías de escala, o con acuerdos de distribución o de exclusividad con proveedores, etc.

Las empresas que consiguen asegurarse la “lealtad” de sus clientes, diferenciándose de la competencia, pueden conseguir mejores márgenes de venta y por tanto mejores resultados y tesorería final.

Escalabilidad

A los inversores les interesan las empresas que han desarrollado productos o servicios que son medibles y repetibles, de forma que con una cierta inversión puedan escalarse rápidamente a nuevos mercados y a otros países, etc.

La posibilidad real de conseguir un crecimiento rápido aumenta considerablemente la valoración financiera de la compañía.

.- Y finalmente: Elegir la estrategia de salida cuando sea el momento más adecuado y ejecutarla ordenadamente

Es evidente que el mejor momento para vender la empresa es cuando la economía está en fase alcista, con elevados crecimientos y múltiples inversores buscando empresas, pero no siempre podremos escoger este momento….

Pero sí que podemos escoger un buen momento de nuestra empresa, cuando acabamos de cerrar una venta importante, o lanzar un nuevo producto o servicio que está funcionando bien, etc., en lugar de esto, en muchas ocasiones el empresario decide vender su empresa justo cuando le ha sucedido todo lo contrario.

En resumen, si empiezas a pensar en vender tu empresa, dedica tiempo a planificar la salida y busca asesores de confianza que puedan ayudarle.

Carles Ventura Puig,  Economista, Barcelona,  Socio Director de Ventura Smart Capital;  www.vscapital.cat

Infórmate sin compromiso para aclarar cualquier duda sobre el proceso de compraventa de una empresa o negocio.

Puedes contactar con nosotros en la dirección de correo: Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.

O bien mediante el formulario de contacto de nuestra web: https://www.vscapital.cat/contacto