Tanto si estás pensando en vender tu empresa o negocio, como si te estás planteando invertir comprando una PYME, te interesa tener una valoración clara y objetiva de cuanto puede valer realmente, y esto es así por bastantes razones.…

Una buena valoración te ayuda a negociar mejor

La valoración es siempre una herramienta básica de negociación. Para plantearse cualquier operación corporativa, de compraventa de una sociedad, de fusión o absorción, de compraventa de acciones, de traspaso de unidad de negocio, etc., siempre debemos partir de un primer valor financiero documentado y objetivo.

No confundir Valor con Precio.

A partir de un valor razonado de la empresa, conseguido mediante la valoración financiera, negociaremos un precio de compraventa, que evidentemente acabara en una cifra final pactada según distintos condicionantes y poder de negociación, pero sabemos por experiencia que el valor sobre el que hemos empezado la negociación habrá influido notablemente en el precio de compraventa final.

Conoce con antelación el Valor financiero de la empresa

Es muy útil tener una valoración personalizada de la empresa con antelación suficiente para planificar las acciones futuras a realizar, tanto en el caso del vendedor como en el caso del comprador.

En toda valoración debemos revisar y demostrar el valor creado por la empresa en el pasado y la capacidad de creación de valor futuro, siendo esto último lo más importante para un inversor. Para conocer este valor basado en el futuro deberemos establecer planes financieros estratégicos, tanto si pensamos vender como si pensamos comprar.

Una buena valoración te ayuda a gestionar mejor

Tener una sólida valoración es muy útil para conocer a fondo las variables que sustentan el valor de la empresa, y por tanto el impacto que puede tener la mejora o el deterioro de cada una de ellas en el valor final de la compañía.

Disponer del informe de valoración es interesante para poder mejorar la gestión inmediata, preparar la negociación y optimizar el precio al disponer de argumentos numéricos lógicos y trabajados.

Si quieres vender, ¿Por qué necesitas una valoración?

Con el informe de valoración personalizado tus argumentos de negociación los podrás soportar con argumentos racionales documentados para facilitarte maximizar el precio.

1. Te permitirá conocer el rango de valor posible para tu empresa.
2. Te ayudará a entender los puntos fuertes y débiles de la compañía, fundamental para preparar la empresa antes del proceso de venta.
3. Te permitirá entender el impacto de las sinergias con la empresa del comprador, y si podemos negociar bien nos permitirá ganar parte del valor de estas sinergias.

Si quieres comprar, ¿Por qué necesitas una valoración?

Si eres comprador debes encargar un informe de valoración en base a tus intereses. Esto te ayudará a entender mejor la compañía y a detectar ángulos de negociación.

1. Dado que muchos vendedores negocian a partir de valores emocionales, sólo con una valoración rigurosa podrás demostrarles su precio real.
2. Analizar su historial financiero te ayudará a entender lo que ha sido la compañía, su situación actual y hacia dónde se puede dirigir.
3. Al haber estudiado el cash flow pasado y futuro, podrás plantear debidamente las necesidades de caja para los próximos meses, de manera que puedas estructurar la oferta de compra más adecuadamente.

Carles Ventura Puig,  Economista, Barcelona,  Socio Director de Ventura Smart Capital;  www.vscapital.cat

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